Repsup : un savoir faire reconnu

1 – Analyse et préparation :

Après analyse de la mission présentée par le Client, REPSUP élabore une véritable stratégie terrain doublée d'un plan d'action destiné à répondre aux exigences et aux besoins du partenaire. Dans le même temps, une étude sur la segmentation de la clientèle, la fréquence et le type de visites à effectuer est réalisée afin que la phase de réalisation puisse se dérouler dans les meilleures conditions.

Une place importante est consacrée aux indicateurs de performance, qui vont permettre de mesurer l'impact de cette stratégie, et aux éléments de reporting permettant de suivre l'évolution quotidienne de chacun des collaborateurs.

Enfin, après cette phase d'analyse, le recrutement du collaborateur pourra être mis en place selon le profil idéal défini d'un commun accord.

2 – Réalisation

Après une période de formation destinée à acquérir une parfaite connaissance du produit et de l’entreprise, les collaborateurs sont encadrés au quotidien par une structure destinée à développer en permanence leurs compétences techniques et commerciales.

Des synthèses d’activité et de performance sont réalisées de façon régulière afin de tenir informé l’ensemble de nos clients du développement des secteurs prospectés.

3 – Résultat

Les remontées d'informations terrain (relevés linéaires, informations qualitatives..) sont transmises selon une fréquence définie par le client et croisées avec les indicateurs de performance définis lors de la phase de préparation.

Un tableau de bord intégrant les résultats commerciaux, les chiffres de vente peut être réalisé.

La communication de toutes les données quantitatives et qualitatives recueillies peut être transmis sur simple demande du partenaire.

Mise en place d'un ETMS (Electronic Territory Management System) capable d'accompagner vos collaborateurs et d'optimiser leur temps de prospection.