Mac Arthur : Motivation Formation Coaching de vos équipes commerciales et toute personne en relation avec vos clients :

• Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les modes d'animation et de management des commerciaux.
• Construction et animation de séminaires sur les thèmes du coaching de l'animation et du management des commerciaux.
• Organisation d'actions de coaching des managers : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.
• Élaboration et réalisation d'audits pour analyser et réorienter les méthodes, la rigueur et la cohérence des pratiques commerciales.
• Construction et animation de séminaires sur les thèmes de la prospection, l'investigation, la négociation, l'argumentation et l'organisation de suivi des clients.
• Organisation d'actions de coaching des commerciaux : suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.
• Conception et organisation d'actions pour l'acquisition d'une démarche méthodologique entre la fonction commerciale et la fonction marketing.
• Élaboration de stratégies marketing avec les équipes commerciales :
  • Construire une démarche commerciale commune et systématique.
  • Rationaliser l'argumentation en fonction de la cible client.
  • Savoir s'adapter à son interlocuteur en fonction de son pouvoir de décision et de son profil socioprofessionnel.
  • Construire son propre plan d'action marketing et organiser rationnellement ses démarches et son suivi.
• Élaboration et mise en œuvre d'une méthode de management des commerciaux par objectifs et d'évaluation de leurs performances.
• Conception et organisation d'actions "commandos" d'intégration et de motivation.
• Recrutement, formation, perfectionnement et motivation de la force de vente.

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